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目前这个行业由于生产过剩，再加上房地产不景气，中国经济供给侧改革，经济不再追求以前那种粗放型的发展，而是内涵式增长，蛋糕已经做得很大了，但是做得不好，价格卖不高，就像灯饰行业那样，价格战只会让行业陷入发展的死胡同，所以未来的发展趋势必定是专业市场的不断纵深，而蓝海市场是必将在专业市场产生。为什么这样说呢，我们先来看看产业的发展路径：手工生产---机械生产---标准化---同质化---规模化---资本化---集约化。手工生产的生产率低下，必然会过渡到机械生产，而机械生产的特性也造成了灯具生产的标准化，由于标准化的大范围的推行，这就产生了同质化的灯具大量涌入市场，使得行业靠打价格战才能在这个市场上生存下来，行业利润不断被压缩，为了增加利润，有实力的厂家和经销商只能硬着头皮去扩大生产规模，由此进入规模化，没有实力的厂家和经销商只能沦为巨头垄断路上的垫脚石，垄断需要大量资本的支持，行业资本化就出现了，银行和金融家开始不断蚕食这个行业，最终通过资本入股，左右或者控制了巨头们，结果就是集约化的生产了。这时的行业利润才真真正正地上去，但是这个场景不会持续太久，因为消费者不满意这种局面啊，这灯卖的这么贵，所以自然而言会有人跑出来打破这种局面，新品牌就出现了，之后经过一系列惨烈的市场角逐，又回到了规模化---资本化---集约化这条老路上，不断的推动灯饰行业的螺旋式上升。而目前灯饰行业处于规模化向资本化方向过度，要想在未来几年不背吞噬，中小经销商和厂家只能往专业市场方向发展，通过细分市场来错位竞争。而目前当务之急就是清理库存，盘资金流，找准市场细分的方向，联合建立自己的品牌。对于清库存，我在这里推荐一个专门为灯饰经销商清理库存的网站——去旧灯网（79灯网），这个网站的理念是共享全国经销商的灯具库存，只针对经销商和工程队设计师开放，致力于为经销商清理库存、拉动营收、拓展人脉的，所有灯具都是库存产品或者新品，一样的质量，一样的规格，但是价格可以和厂家有得比，甚至比厂家还低，目前灯饰行业的生产过剩，经销商把库存清理掉才是发展王道，盘活资金流再谋求长远发展。
]古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。
目前，全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。2008年，灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.62亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，目前已成功举办了七届（1999、2002、2004、2005、2006、2007和2008年），均取得了良好的经济效益和社会效益。今后，古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。
1、首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。
2、做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具。所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。
3、另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修。
1、前景还可以，参考《中国灯饰招牌行业市场需求与投资规划分析报告》显示，中国灯具行业近年来呈现出快速增长的势头，各个大型灯具市场如雨后春笋,遍地开花，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展。
2、历年以来，各个灯具生产厂家生产的灯具产品都类同、缺少从工艺美术技术上设计或从质量上提高和创新，尤其许多厂互相模仿他人产品降低材料质量等级而形成价格上恶性对杀，而普遍造成需求者对各灯具经营商信誉受损，许多生产高端灯具产品的企业受到不良一些厂家灯具产品的冲击，不少生产高端灯饰企业或经营高端灯具产品的经销商都面临着巨额的银行贷款或投入的资金被困而艰难的经营着。
1、以环保节能为主题的LED行业来说，LED灯具企业可以说泛滥，一个新的技术突破，投资LED技术的灯饰企业如雨后春笋，遍地开花。据统计，中国LED行业年产值上亿企业已经超过了140个。如此众多的品牌，但是龙头企业缺乏。
2、从市场角度看，中国LED企业有以下几个特点：
3、LED照明行业发展迅速。2010年LED照明已经开始发酵，与2009年相比市场需求量大增，做LED封装、LED显示屏的企业也纷纷进入LED照明领域。目前中国市场上只做LED封装的企业数量已经很少，大部分做封装的企业已经开始研发和生产LED照明产品。LED应用领域的企业界限已越来越模糊，各企业LED产品线越拉越长。虽然技术水平与前几年相比LED产品技术水平已经有了很大的提高，但是大部分企业以价格占领市场，却牺牲了产品的质量，也导致了产品利润率逐渐下降。不过已有不少LED企业开始提高研发投入，往高技术、高附加值、智能化产品方向发展。在封装和应用端，个别企业的部分产品已经可以和国际LED厂商同台竞技。即便如此，但是LED芯片企业整体利润低。LED芯片企业目前整体上投入很大，但2009年LED芯片行业销售额仅20多亿元人民币，并且大部分LED芯片企业为负利润或没有利润。LED芯片企业2009年底达62个，随着LED芯片企业大规模投入和台湾等地的技术引进，预计未来几年中国LED芯片将会有非常大的发展。
4、出口占据重要位置，国内市场疲软，特别是珠三角地区的LED企业，不少企业出口占据了50%以上的比例。主要是因为LED产品价格相对于中国消费者而言仍然偏高，中国LED应用产品销售主要集中在商业照明和市政工程，普通消费者接受程度仍处于较低水平。LED企业间兼并情况很少。目前市场上很少有LED企业间相互兼并情况，各企业基本靠自身力量进行扩大规模。相对于市场上数千家的企业而言，企业间的兼并比例可以忽略不计。主要原因是LED市场仍然未成熟和充分竞争，多数企业可以找到自己的生存空间。不过，相对于兼并重组数量少的情况，中国每年LED行业进入和退出的企业非常多。
5、毋庸置疑，品牌是企业战胜危机度过难关的钢铁铠甲，因此，要增强灯具行业在危机面前的抗风险能力，必须在发展品牌上下功夫，要开创一条有特色的灯具品牌发展之路。
6、实施多品牌战略，很多企业这样推行，在多品牌的操作过程中，多种品牌之间的销售和市场是完全分开进行的，但它的研发生产和组织管理是资源共享的，这无疑优化了资源，使得企业资源可以充分利用。用不同定位的产品去争取更大市场，细分灯饰产业领域的蛋糕，从而使整个市场的占有率提高。不仅仅扩大了企业在行业内的影响力，对于企业来说是实现利益的最大化。
