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1、先自我介绍一下:我是一位外贸公司采购，主要采购首饰这些产品，从询价比价，到下单跟单，一件首饰从原材料到设计，到打样，到出成品都要一一参与。所以我了解所有首饰的制作工艺和流程！也和那些合作工厂奠定了良好的合作关系。
2、中国是首饰制造大国，全世界80%的首饰都是来自中国，所以不要盲目崇拜国外品牌和款式，大部分都是中国制造！
3、我们公司合作的很多品牌都是国外还算有名的类似【施华洛世奇】这样的品牌，价位不算太高，材质以银，合金为主的产品！比如法国的【第五大道】，不知道你们有没有听说过，就是我们公司的合作客户，这个品牌在全世界有100多家分店，我就是负责这家品牌的银饰部分的产品采购的！
4、说是采购其实不像大家想象的那么简单，在市场上找款式下单这样。我们的接单模式是按照客户的产品图去找相关工厂制图，然后打样，样品通过以后开始大量生产订单这样一个顺序！期间工厂有解决不了的困难，我们也会一起参与意见，所以有的时候不单单是采购，还要充当技术人员
5、通过工作4年来的经验，我已经可以很清楚的了解每一款产品的价值，那些动不动就上千的产品，成本多少一眼看破！
6、为什么这些产品在专柜售价那么贵你们知道吗？首先，一个品牌需要扩大知名度，需要大量广告费。其次，店面肯定要租在比较繁华的地段，租金可想而知。第三，员工的工资和提成也是一笔大的开销！不说别的小的方面，光这三样就占据了多少份额你们心里也有数了吧。所以品牌产品的溢价大家都是心里有数的，那些追求品牌的土豪我们可以不用管他。大多数还是普通老百姓，就是一些工资几千块钱的上班族，这些人群花半个月工资去买一条项链，我劝你还是省省吧我是真心替你们心疼那1千多块钱买个合金首饰！如果真心喜欢那个款式的话，就买个同材质，同做工的同款，根本就没差。有的杠精会说那个s925刻字和专柜的比小了点这点细微的差别，价格相差10倍，你觉得哪个性价比高一点呢？
我国流行饰品行业始于改革开放初期，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，我国流行饰品行业发展蒸蒸日上，现已成为我国珠宝首饰行业的重要组成部分。物美价廉、款式新颖、材质多变是流行饰品迅速传播和盛行的关键，同时，随着人们珠宝首饰观念从单纯强调保值性向注重装饰性的逐渐转变，流行饰品行业的发展前景将越来越广阔。
1.我国流行饰品行业的发展及现状
我国流行饰品行业发展始于20世纪80年代末。最初由港台商人引入我国广东。当时，我国正处于改革开放之初，从商品极度匮乏向相对富裕的初级阶段转变，广东的港商、台商利用这一天时、地利、人和的有利时机，将自行研发、生产及销往国外的饰品产品推广到大陆市场。发展到90年代初，广州等地已经涌现出“伊泰莲娜”、“威妮华”、“怡美”等具有代表性的饰品企业，形成了包含饰品行业原材料供应、生产、销售、研发完整产业链的产业基地，产品多数销往欧美等发达国家。同时，由于发展初期流行饰品行业成本低、利润高的特点，90年代中期一些有识之士将流行饰品生产、研发技术带到了浙江义乌，契合着当地政府“国际小商品之都”的定位，流行饰品行业在这里生根发芽、开花结果，在成就了日后我国流行饰品行业最重要的产业基地的同时，也使流行饰品行业成为当地的支柱产业。时间走到2000年，几乎在义乌流行饰品行业迎来飞速发展的同时，我国的另一个流行饰品基地——青岛也在悄然发展。众多韩资饰品企业带来了精湛的工艺设计、精良的产品款式，为青岛在我国流行饰品业争得了一席之地……
经过20多年的发展，当年的小行当如今已发展成为一个新兴行业——流行饰品行业，成为我国珠宝首饰产业的一个重要分支，并形成了以广州、义乌、青岛三足鼎立的产业集群。据各地工商部门提供的数据，目前我国拥有流行饰品生产及配套企业约8000家，从业人员约60万，年产值近120亿元人民币，出口占50%左右。据海关总署统计，2005～2007年，我国流行饰品出口额分别为6.11亿、7.22亿、8.55亿美元。近几年，流行饰品行业发展一直可圈可点，从表1-4-3可以清楚地看到2004～2007年我国流行饰品出口呈现稳步快速增长的态势，受金融危机影响，2008年流行饰品行业出口增速有所放缓，但仍高于我国珠宝产业出口的平均增速3.94%，在我国珠宝产品出口中所占的比重也越来越高，现已跃居第四位。中国海关最新数据显示，2009年1～6月我国绝大部分珠宝类别的出口与去年同期相比均出现了不同程度的下降，流行饰品成为其中的唯一亮点，是唯一保持正增长的大类别产品，金额增长率达9.2%。
表1-4-3 2004～2008年中国流行饰品出口额（单位：千美元）
广州、义乌、青岛三地作为我国流行饰品行业最重要的三块阵地，各有特点。广州是最早发展起来的，历史悠久，继承了港台企业的传统特点，企业规模较大，管理规范、产品质量过硬，以O E M为主，主要产品销往欧美市场，现有饰品企业近2000家，约占国内流行饰品市场30%份额；义乌作为“世界小商品之都”，地缘优势得天独厚，国外采购商云集，主要销往中东、非洲等发展中国家，产品多为中低档饰品，价格较低廉，现有饰品企业3000多家，从业人员约20万人，产销量占国内市场的50%左右；青岛作为我国流行饰品行业的后起之秀，凭借韩国饰品企业的精湛工艺和精致设计，实力不可小觑，现有各类饰品企业近1000家，产品以高档饰品为主，销往欧美等发达国家，占据国内市场约20%份额。
图1-4-6各流行饰品基地所占市场份额饼状图
2.我国流行饰品行业面临的主要问题
2008年下半年，在全球金融危机洗礼下，我国流行饰品行业作为珠宝产业唯一亮点，虽然保持了良好的增长势头，但仍旧不能独善其身，行业发展面临的一些问题逐渐凸显出来。
21世纪初我国加入WTO，这给我国流行饰品行业带来了难得的发展机遇。大量国外公司以OEM方式在我国采购流行饰品，三大基地的饰品产品曾一度70%远销海外，占到国际市场份额的50%以上，使我国成为世界流行饰品生产基地。
2008年的金融危机，带给我国流行饰品行业当头一棒，长期的外向型发展方式，使得我国流行饰品行业绝大多数企业品牌意识匮乏，自有销售渠道薄弱，对国际市场依赖度过高，当国外订单减少时，大批中小企业则纷纷倒闭。以义乌为例，从2008年下半年开始外贸订单出现明显下滑，2008全年饰品订单总体减少30%左右，其中美国市场减少50%左右，欧洲市场减少30%左右。
同时，外贸依赖度高也使我国企业在对外贸易中产生的摩擦很多，如绿色壁垒、技术壁垒等。
在华韩国流行饰品企业工艺上乘，中国港台企业紧随其后，而很多本土流行饰品企业工艺水平不高。当发达国家订单紧缩、产品要求提高时，本土饰品企业受冲击最严重。
外销受阻后，大量流行饰品企业才发现内销市场的开拓几乎为零。建有内销渠道、销售网络的流行饰品企业凤毛麟角，在国内市场叫得响的本土流行饰品品牌寥寥无几。
流行饰品行业为劳动密集型行业，生产基地的突出特点是成本低，生产能力强。2007年6月颁布、2008年1月实施的新劳动法，使企业的人工成本增加。近年来，国家出台的一系列惠农利农政策，也加大了企业的招工难度。
同时，国外的采购商还在不停地压低采购价格，使国内的饰品生产企业在微利或几乎无利的价格战中厮杀，无论胜负都已惨败。
2.5许多外资饰品企业只是将中国作为加工厂，把附加值最低、最破坏环境、最消耗资源、需要降低劳动者成本的制造环节放到了中国，而产品设计、原料采购、订单处理等核心部门仍留在本土或牢牢掌握在本国人手中。这种现象是非常可怕的，因为饰品加工业的特性基本上是逐水草而居，哪里加工费用便宜就往哪里移动。历史上加工业一路从美国、日本、中国台湾，最后移到中国内地。但是他们迟早还是要移到更便宜的地方，如越南、印度等地区寻求更便宜的生产基地。向上游发展，提高设计工艺水平和市场开发能力，才是王道。
金融危机也给我国流行饰品行业提供了一个反思的机会，协会组织和广大企业也都纷纷出台了一系列新举措。
3.1从政策层面为企业争取最大权益
中国珠宝玉石首饰行业协会深入我国三大流行饰品基地调研，在掌握企业实际情况的前提下，向财政部、商务部和国家税务总局呈送了《关于请求调整流行饰品（仿首饰）出口退税政策的建议》（中宝协[2008]59号）。在协会的积极努力下，2009年4月，我国流行饰品行业的出口退税率由5%调整到9%，具体商品代码见表1-4-4。这次政策的调整，正值金融危机之时，对外贸依赖度较高的流行饰品行业是一大利好，为企业拓展海外业务带来了实实在在的好处，同时，更为经历着瓶颈期的我国流行饰品人增加了信心。
表1-4-4流行饰品出口退税调整商品代码
3.2以义乌为代表的产业基地走向转型升级之路
流行饰品行业被浙江省列入全省的21个产业集群转型升级示范区。浙江省饰品行业协会积极组织专家学者和饰品行业的企业家们，为义乌饰品行业的未来发展出谋划策，最终提出了“产业转型、模式创新、龙头带动、整体提升、集团支撑、突破发展”的24字指导思想。同时，义乌市政府对义乌饰品行业的转型升级非常重视，成立了由市经贸委和浙江饰品行业协会组成的研究小组，深入研讨组建“中国饰品产业集团”的具体问题，提出了建立集团研发中心，使用统一品牌，建立国内国际营销网络等，将义乌已有的饰品企业进行整合，打出义乌制造的地域品牌。
3.3品牌建设普遍加强，广东一批优秀饰品品牌在金融风暴中傲然挺立
在金融风暴中，珠江三角洲几乎成了“暴风眼”“重灾区”，一大批中小饰品企业倒闭。然而，一些品牌企业却显示了强大的抗风险能力。如威妮华、伊泰莲娜、妙A、均兴等，依然屹立不倒，而且内外销市场还取得了不俗的业绩。
金融危机的影响，让饰品企业明白价格已经到了降无可降的地步，只有过硬的产品才是企业的“护身符”。在此之前，很多国内企业没有设计研发部，或者设计研发部门只是“拷贝”、“临摹”别人的产品，将我国的仿造技术发挥得淋漓尽致，因为是仿冒，就只能赚正版五分之一、十分之一甚至更少的钱。痛定思痛，我国流行饰品企业将设计研发、新工艺技术创新作为重点，加大产品研发上的投入，如今已结出了累累硕果：新光集团研发出环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，每件可降低生产成本0.3元；兴美公司与科研院所合作研制出“铜铁合金”；环艺公司发明了水钻点数机，大大提高了企业的生产效率。
3.5重视内销市场，品牌意识逐步形成
外销的举步维艰，让很多流行饰品企业下决心做内销。从坐等订单、照单生产到逐步学习摸索，参加国内的珠宝展、工艺品展到开始在部分城市设立销售点，很多外向型流行饰品企业正一点一滴地学习。我们已经看到，一些企业的品牌意识已初见雏形，为各地的加盟商提供统一的产品包装、店面设计方案、员工培训等。虽然路还很长，但确是必经之路。
随着人民生活水平的不断提高，我国流行饰品行业的未来充满机遇。
世界四大时尚之都以及东京、中国香港等城市的流行饰品年贸易总量超过1000亿美元，我国女性流行饰品拥有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%。由此可知，未来我国市场对流行饰品的需求潜力巨大。
4.2借助我国越来越强大的影响力，一批优秀的流行饰品企业正在走向世界
2008北京奥运会特许生产商名录里我们看到了伊泰莲娜（集团）有限公司的名字，2010上海世博会我们将看到新光集团、威妮华饰品有限公司以及更多的我国流行饰品企业的名字。借助中国的影响力，会有更多的企业真正地走向世界，不再是来样加工或OEM，而是中国创造。
未来流行饰品的含义更加广泛，不仅仅包含首饰范畴，而是将外延到一切装饰物。流行饰品行业也将与服装、鞋帽、箱包、电子、家居等各个行业交叉，衍生出丰富多彩的品种。
1、开什么样的店赚钱？其实这个问题谁也答不上来。因为做生意的最重要因素不是开什么店，而是人！！！
2、赚钱是一个人的运气，智商，人缘，背景等综合因素的结合。
3、我所认识的人当中，赚到钱的基本上都是坚持做一个行业时间长久的人。。基本都是10年左右或以上。
